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内卷余波仍未平, 经销商现金流持续告急

内卷余波仍未平, 经销商现金流持续告急

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当“年中考核”成为汽车行业每年固定上演的戏码,今年的剧本在经销商领域却显得略显沉重。

数据显示,2025年6月中国乘用车市场狭义零售同比增长13.4%,新能源渗透率回升至55%,表面上看似繁荣,实则隐藏着渠道断层与盈利危机。中国汽车流通协会公布的数据显示,6月经销商库存预警指数高达56.6%,连续数月处于荣枯线以上,行业景气度持续下滑。

2025年前4个月,中国汽车整体库存增加了12万辆,打破了过去五年同期持续去库存的惯例。看似平稳的零售增长,难掩经销端的巨大压力和结构性紧张:仅27.5%的4S店完成上半年销量目标,七成以上门店为销量透支现金流,84.4%陷入价格倒挂困局,5月全国汽车库存突破345万辆,创下近两年新高。

这一连串数据描绘出当前中国汽车市场的真实景象,在这场激烈的“价格战”中,经销商正陷入“高目标、低利润、重库存”的三重困境。而这正是内卷的延续,经销商目前持续承压不是短暂性问题,在接下来,还可能需要一定的时间调整。

过去两年,中国汽车行业陷入一场看似热闹却内耗剧烈的“价格战”。仅2025年前五个月,就有超过160款车型大幅降价,部分新能源车甚至出现超5万元的降幅,最低售价跌破3万元。消费者在“再等等”的观望中强化了价格敏感,并且经销商高价进车、低价卖车已经成为常态,新车价格倒挂现象今年在豪华品牌中尤为明显,最终导致其在终端价格不断探底中透支利润。

国家统计局数据显示,汽车行业利润率2025年一季度仅为3.9%,处于历史低位。对于终端经销商而言,单车利润几近归零,现金流压力激增。这些现象进一步印证了今年6月初全国工商联汽车经销商商会在《关于反对“内卷式”竞争,促进汽车经销行业高质量发展的倡议》中提到的,在以无序的“价格战”为主要表现形式的“内卷式”竞争影响下,经销商面临经营压力加大、盈利能力降低、车辆库存偏高、流动资金紧张等一系列问题。

而这一切,并非单一市场策略所致,而是在“价格战”后,厂家不断“压库存、冲销量”旧机制的再延伸。在汽车这条产业链上,经销商是最终直面消费者的环节,处在厂商和用户端之间,对我国汽车产业实现高质量发展发挥着不可或缺的重要作用。但现在却被迫承担库存压力、销售风险与客户服务义务,几乎无议价能力,因此其只能沦为“高杠杆放大器”。

为了完成销量目标,主机厂通过返利制度“捆绑”经销商,设定苛刻的考核标准,从销量、满意度到政策配合度应有尽有。而一旦返利未能及时兑现,经销商便陷入亏损边缘。要知道,返利通常占其利润的60%至80%,却并非经销商可控的变量,这让他们在销售层面如履薄冰。

如果说经销商在燃油车时代在燃油车时代尚有售后维修等后市场红利可依;然而新能源车改变了这一商业逻辑。电驱技术降低了维修频率,OTA更新削弱了售后依赖,“用户直连”及直营模式正在重塑市场格局。与此同时,新能源车保值率持续下滑,二手车贬值严重,进一步压缩了经销商的盈利空间。

面对结构性冲击,危机中仍藏转机。有专家指出,经销商需转型为以“单客生命周期价值”为核心的服务型平台。从试驾体验到交付服务,再到区域社群运营,这些线下触点构建了难以被线上替代的“最后一公里”。目前,已有经销商主动布局新能源门店、涉足充电、保险金融与二手车业务,以实现现金流多元化与客户粘性增强。

换言之,经销商的主要任务不再仅限于稳固存量市场,而是要在转型的道路上尝试打破原有粗放扩张逻辑,向柔性、精准的供应链过渡。

当然,当前的价格战本质是渠道博弈失衡、考核体系失控与供需结构错位的叠加。要真正走出困局,不能只靠某一方牺牲自我完成“让利”,更需要产业链协同重构。

主机厂应摒弃以压库换销量的短期思维,推动“以销定产”,构建更柔性、高效的供应链与销售链。

政府层面应强化监管,严惩低于成本价倾销、强制压库等扰乱市场行为,推动公平竞争与法治环境完善。

行业协会也需主动发挥协调机制,推动统一库存预警标准、促返利透明、推进数字化转型支持政策,真正从规则层面为经销商减负增效。

中央及六部门此前发起的“反内卷”行动,核心即在于约束主机厂对上下游施加的过度压力,强调库存健康度、融资风险控制与返利兑现等指标。同时,已有车企负责人在论坛公开承诺“未来不再新增一台产能”,显示行业自律正在加强。

过去三十年,经销商曾是推动中国汽车市场“从无到有”的渠道基石;今天,在新能源渗透率过半的新时代,他们又成为结构性转型的焦点与阵痛之源。

有人称当前为“最具挑战的时代”,但危机之中仍有机会,经销商唯有放弃“规模至上”的幻象,重构服务与用户之间的价值链接,才能由厂商渠道延伸转化为以客户资产为中心的多元化平台,重新焕发流通体系的战略价值。

真正的“行业景气”不会来自一轮又一轮的价格厮杀,而是来自体系稳定、服务优质、价值协同的重构共识。而此刻,经销商所面临的正是“反内卷”后深层转型的临界点。

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清远市(清城、清新)




宜昌市(宜都市、长阳土家族自治县、🤯当阳市、😒五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、夷陵区、远安县、点军区、枝江市、猇亭区、秭归县、伍家岗区、🦙市辖区)




淮安市(淮安、淮阴、🥚清江浦、🍴洪泽)




巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、☣️乌拉特后旗、乌拉特前旗、👵️市辖区、❎临河区、💐五原县)




焦作市(解放、中站、马村、山阳)




娄底市(娄星)




鞍山市:☪️铁东区、铁西区、🔰立山区、🐸千山区。




郴州市(北湖、苏仙)




牡丹江市:🕛东安区(部分区域未列出)、西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市(部分区域未列出)。




唐山市(丰润区、☺️丰南区、遵化市、♎️迁安市、☸️️开平区、唐海县、🏒滦南县、🤒乐亭县、滦州市、玉田县、💝迁西县、遵化市、唐山市路南区)




南通市(崇川区,港闸区,开发区,🐯海门区,😻海安市。)




厦门市(思明、海沧、🏺湖里、🅱️集美、同安、翔安)




湘西土家族苗族自治州(凤凰县、♏️永顺县、🤲泸溪县、🐉保靖县、🕦吉首市、花垣县、龙山县、古丈县)




白山市:浑江区、♊️江源区。




江门市(蓬江、江海、新会)




常熟市(方塔管理区、😇虹桥管理区、🕔琴湖管理区、⚰️兴福管理区、谢桥管理区、🕷大义管理区、🥐莫城管理区。)宿迁(宿豫区、✡️宿城区、🐳湖滨新区、洋河新区。)




荆州市(沙市、🤝荆州)




三亚市(淮北、💪吉阳、天涯、崖州)




廊坊市(安次、广阳)




无锡市内卷余波仍未平, 经销商现金流持续告急电话-400各市区电话(梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山)




宜春市(袁州)




六安市(日照安、🌖裕安、叶集)




锦州市(凌海市、🍦义县、🎂黑山县、⛈凌河区、✨市辖区、古塔区、🤲北镇市、🦑太和区)




银川市(永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、☢️贺兰县、灵武市、市辖区)




安康市(宁陕县、💣白河县、😳汉阴县、岚皋县、🌾石泉县、🙏市辖区、紫阳县、🐨汉滨区、🅾️旬阳县、镇坪县、🏏平利县)




宜昌市(伍家岗区、西陵区、点军区、😓猇亭区、🥦夷陵区、🦁远安县、❔兴山县、秭归县、👏长阳土家族自治县、🎄五峰土家族自治县、🚱宜都市、当阳市、❌枝江市、❔虎亭区)




白山市:浑江区、⛎江源区。




赣州市(南康区、🤘章贡区、😹赣县区、🦢信丰县、大余县、上犹县、⚰️崇义县、安远县、🕉龙南县、🐓定南县、全南县、宁都县、😤于都县、兴国县、💮会昌县、寻乌县、石城县、长征镇、沙洲镇、黄冈镇)




绍兴市(越城、柯桥、上虞)




杭州市(临安、🕣上城、下城、🍁江干、拱野、💖西湖、滨江、余杭)




揭阳市(榕城、🐅揭东)




鹰潭市(余江县、市辖区、😽贵溪市、❌月湖区)




邯郸市(邯山、😡丛台、🕑复兴、🐫峰峰矿、肥乡、永年)




巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、💣乌拉特后旗、乌拉特前旗、🍩市辖区、👧临河区、😞五原县)




宜昌市(伍家岗区、西陵区、点军区、猇亭区、夷陵区、👍远安县、兴山县、秭归县、😈长阳土家族自治县、🛐五峰土家族自治县、🍚宜都市、✋当阳市、枝江市、虎亭区)




襄阳市(樊城区、襄州区、老河口市、🕚‍宜城市、南漳县、谷城县、保康县、🤖‍枣阳市、定南县、🍭随州市、白浪镇、城关镇、☦️赵家镇、东津镇、堰头镇)




湖州市(南湖、秀洲)




马鞍山市(花山、雨山)




邢台市(柏乡县、临西县、任县、🤞‍新河县、🥭宁晋县、南宫市、🕕内丘县、清河县、👍‍巨鹿县、🥓临城县、🖖隆尧县、🤩南和县、威县、桥东区、邢台县、🥣市辖区、平乡县、桥西区、🧒广宗县、沙河市)




银川市(永宁县、🦎兴庆区、🐖西夏区、🆘金凤区、贺兰县、🦔灵武市、市辖区)




遵义市(汇川区、红花岗区、遵义县、🕕桐梓县、绥阳县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、🔪务川县、☯️凤冈县、🚷湄潭县、余庆县、习水县、🥏‍赤水市、🎽仁怀市、土家族苗族自治县、🕎铜仁市、🌼松桃苗族自治县、万山区、黔西县)




襄阳市(襄城、🔪樊城、🤣‍襄州)




长春市(南关、宽城、🥕️朝阳、二道、🍶绿园、双阳)




桂林市(象山区、叠彩区、🥘‍七星区、🤐️临桂区、阳朔县、🥓灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、🔰资源县、平乐县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、永福县)




重庆市(绵阳、🌚涪陵、渝中、🙃大渡口、🌴️江北、🐂沙坪坝、🕔️九龙坡、南岸、北培、万盛、双桥、渝北、巴南)




鞍山市(铁西区、海城市、台安县、岫岩满族自治县、立山区、🍘铁东区、🍑‍市辖区、😞千山区)




蚌埠市(五河县、😍️固镇县、😬市辖区、淮上区、龙子湖区、蚌山区、怀远县、禹会区)




襄阳市(襄城、🍘樊城、襄州)




太原市(小店、🍛迎泽、杏花岭、尖草坪、💙万柏林、😦️晋源)




南昌市(青山湖区、🈚️️红谷滩新区、🤲东湖区、西湖区、🦕青山湖区、🐦‍南昌县、进贤县、🈵安义县、湾里区、🤛地藏寺镇、👐瑶湖镇、铜鼓县、昌北区、🐍青云谱区、🏸‍望城坡镇)




宁波市(海曙、😮️江东、⛔️江北、😍北仑、💹镇海)




甘肃省兰州市(城关区、🍢七里河区、西固区、🖖安宁区、红古区、永登县、皋兰县、榆中县、兰州新区、皋兰县、😵雁滩区)




抚顺市:💙顺城区、新抚区、💕东洲区、望花区。




衡阳市(珠晖、雁峰、🤢石鼓、🦗蒸湘、南岳)




咸宁市(通山县、🌜咸安区、崇阳县、通城县、🧀市辖区、赤壁市、嘉鱼县)




新竹县(新丰乡、😟峨眉乡、湖口乡、⚡️关西镇、新埔镇、🥘横山乡、尖石乡、北埔乡、竹东镇、🕢宝山乡、芎林乡、🌝五峰乡、🍦竹北市)




太仓市(城厢镇、金浪镇、🐋沙溪镇、璜泾镇、浏河镇、浏家港镇;)




南通市(崇州、港闸、通州)




宜昌市(西陵、伍家岗、🙂‍点军、猇亭、🛐️夷陵)




铁岭市:👌银州区、🐳清河区。




贵州省安顺市(西秀区、🏉平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、⚱️关岭布依族苗族自治县、🏹紫云苗族布依族自治县、🍭安顺市、开阳县)




抚顺市:顺城区、新抚区、🚫东洲区、⚔️望花区。




济南市(历下、市中、槐荫、天桥、🈚️历城、长清)




珠海市(香洲区、斗门区、☮️金湾区、🥓横琴新区、万山区、😤珠海高新区、🦝唐家湾镇、😟三灶镇、白石镇、♏️前山镇、😥南屏镇、🙌珠海港镇、金鼎镇)




铁岭市:🐳银州区、清河区。




南昌市(东湖区、🉑西湖区、💯青山湖区、红谷滩新区、南昌县、新建区、🕙安义县、进贤县、🤔️湾里区、🍥昌北区)




南投县(信义乡、🌾竹山镇、🚷中寮乡、🤟水里乡、🙌‍草屯镇、🥝仁爱乡、名间乡、🌺埔里镇、🙌鹿谷乡、国姓乡、鱼池乡、🌓集集镇、南投市)




榆林市(榆阳区,横山区)朝阳市(双塔区、龙城区)




上饶市(信州、广丰、广信)




益阳市(南县、资阳区、💅‍桃江县、🉑市辖区、☮️‍沅江市、赫山区、安化县)




南昌市(东湖区、西湖区、🈸青山湖区、红谷滩新区、南昌县、🥙安义县、进贤县、经开区、青山湖区、湾里区、♋️赣江新区、青云谱区、😘浔阳区)




临沂市(兰山区、😩️罗庄区、🌶️河东区、沂南县、郯城县、🍣苍山县、🐷‍费县、🕠蒙阴县、临沭县、🏸兰陵县、莒南县、平邑县、沂水县、😳临沂高新技术产业开发区)




本溪市:平山区、明山区、😷溪湖区、南芬区。




乐山市(市中、🤣沙湾、五通桥、日照口河)




鹤壁市(淇县、😂鹤山区、🍼浚县、山城区、市辖区、淇滨区)




白山市(靖宇县、🌴浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、🔯临江市、😗市辖区)




贵州省安顺市(西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、👧关岭布依族苗族自治县、😭紫云苗族布依族自治县、安顺市、🚭开阳县)




九江市(莲溪、😷浔阳)




牡丹江市:东安区(部分区域未列出)、🕧西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市(部分区域未列出)。




东莞市(莞城、🤗南城、🤯万江、东城,石碣、😜石龙、😗‍茶山、🌖石排、🤞企石、横沥、桥头、谢岗、🐉东坑、🧐常平、☀️寮步、🐨大朗、黄江、清溪、塘厦、凤岗、😲长安、🅰️惠东、🛑厚街、🐂沙田、道窖、洪梅、🕢麻涌、🐬中堂、🥍高步、🐿樟木头、😚大岭山、🍃望牛墩)




通辽市(科尔沁区、💝扎鲁特旗、🆑开鲁县、霍林郭勒市、市辖区、🥎科尔沁左翼中旗、🍡库伦旗、科尔沁左翼后旗、🌩奈曼旗)




桂林市(秀峰区、🙏️象山区、七星区、雁山区、👽临桂区、⚠️阳朔县、资源县、平乐县、灌阳县、🕕荔浦市、灵川县、全州县、👺永福县、🕎龙胜各族自治县、🦘恭城瑶族自治县):🍅




嘉兴市(海宁市、🥟市辖区、♈️秀洲区、🦂平湖市、😜桐乡市、南湖区、🦃嘉善县、海盐县)




常熟市(方塔管理区、〽️虹桥管理区、琴湖管理区、🍖兴福管理区、谢桥管理区、大义管理区、莫城管理区。)宿迁(宿豫区、🕸宿城区、🐯湖滨新区、洋河新区。)




台州市(椒江、🕎黄岩、🌕️路桥)




泰州市(海陵区、👆高港区、姜堰区、兴化市、🥕泰兴市、🥎靖江市、🍻扬中市、丹阳市、泰州市区、姜堰区、🦖️海安镇、周庄镇、🤯东进镇、世伦镇、🕒‍青龙镇、杨湾镇、♋️️马桥镇)




牡丹江市:东安区(部分区域未列出)、💪️西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市(部分区域未列出)。




雅安市(汉源县、市辖区、🐐名山区、🎱石棉县、🤫荥经县、宝兴县、天全县、⛸芦山县、🤝雨城区)




南充市(顺庆区、😕高坪区、🍮‍嘉陵区、😀‍南部县、🤟营山县、蓬安县、🕗仪陇县、💝西充县、♨️阆中市、抚顺县、阆中市、💜‍南充高新区)




郴州市(宜章县、🤧嘉禾县、⭐️永兴县、🙏汝城县、市辖区、桂东县、北湖区、桂阳县、苏仙区、💪临武县、安仁县、资兴市)




山南市(错那县、琼结县、🥜洛扎县、♎️贡嘎县、🚭️桑日县、🛐曲松县、🐚浪卡子县、🐽市辖区、隆子县、👹加查县、😈扎囊县、乃东区、措美县)




南昌市(青山湖区、红谷滩新区、东湖区、🌶西湖区、青山湖区、南昌县、进贤县、安义县、🛐湾里区、♻️地藏寺镇、瑶湖镇、😪铜鼓县、😃昌北区、青云谱区、望城坡镇)




株洲市(荷塘、芦淞、石峰、🤥天元)




辽阳市(文圣区、🌕宏伟区、🌽弓长岭区、太子河区、⚠️灯塔市、🤡️辽阳县、白塔区、广德镇、双台镇、桥头镇、长春镇、🐊合德镇、🕐兴隆镇、安平镇、辛寨镇、✋黄土岭镇)




舟山市(市辖区、✋定海区、嵊泗县、普陀区、🐼️岱山县)




玉溪市(澄江县、✝️江川县、易门县、华宁县、新平彝族傣族自治县、🥘元江哈尼族彝族傣族自治县、🏹通海县、抚仙湖镇、红塔区、🕞龙潭街道、南北街道、白石街道)




三明市(梅列、🖐三元)




柳州市(柳北区、柳南区、柳江县、柳城县、✴️️鹿寨县、融安县、🦑融水苗族自治县、三江侗族自治县、城中区、鱼峰区、柳东新区、柳市镇)




保定市(莲池、竞秀)




德州市(陵城区、乐陵市、宁津县、庆云县、☸️️临邑县、🐂平原县、🌱武城县、夏津县、禹城市、德城区、☢️禹城市、👐齐河县、🙌开封县、双汇镇、🧡东风镇、商丘市、阳谷县、🦂共青城市、城南新区)




昆山市(昆山开发、高新、💓综合保税)




许昌市(魏都)




济南市(历下、市中、🐊槐荫、😼️天桥、♑️历城、长清)




安康市(宁陕县、🤒白河县、汉阴县、🍡️岚皋县、石泉县、市辖区、紫阳县、🐅汉滨区、🙈️旬阳县、镇坪县、平利县)




常州市(天宁、🍅钟楼、新北、武进、日照坛)




郑州市(中原、二七、管城、日照水、♉️上街、惠济)




中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县、🦇市辖区)




金华市(武义县、东阳市、磐安县、浦江县、✊‍兰溪市、🤨永康市、婺城区、义乌市、💜市辖区、金东区)




长沙市(芙蓉、✌天心、岳麓、😧开福、♊️雨花、望城)




葫芦岛市:龙港区、😗南票区、👦连山区。




沧州市(新华区、运河区、🦠沧县、青县、⭐️东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、🦡吴桥县、献县、😘‍孟村回族自治县、河北沧州高新技术产业开发区、沧州经济技术开发区、🤪任丘市、黄骅市、🌩河间市、泊头市)




邢台市(邢台县、🐨南和县、清河县、临城县、🍳广宗县、威县、宁晋县、🍅柏乡县、😢任县、💙内丘县、南宫市、沙河市、任县、邢东区、邢西区、✊平乡县、🐼️巨鹿县)




巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、🤚乌拉特中旗、乌拉特后旗、〽️乌拉特前旗、🕚市辖区、临河区、五原县)




连云港市(连云、海州、赣榆)




淮安市(淮阴区、清河区、淮安区、🍡涟水县、⚠️洪泽区、🤝️盱眙县、金湖县、楚州区、🍠️淮安区、😧海安县、✊亭湖区、🖕淮安开发区)




玉林市(玉州)




柳州市(城中、♊️鱼峰、🍔柳南、柳北、🌯柳江)




新竹县(新丰乡、🙃峨眉乡、🤐湖口乡、关西镇、新埔镇、🍙横山乡、尖石乡、🥖北埔乡、🤯竹东镇、宝山乡、🈷️芎林乡、五峰乡、竹北市)




临沂市(兰山、👈罗庄、河东)




连云港市(连云、🌳海州、🐓赣榆)




廊坊市(安次、广阳)




赣州市(南康区、🐂‍赣县区、于都县、兴国县、🐒章贡区、龙南县、大余县、🌩信丰县、安远县、全南县、🤟宁都县、🤫定南县、上犹县、🚫崇义县、🧂南城县)




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发布于:北京市
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